拍卖价格超过4亿之后,场内似乎只剩下两位买家在争夺,一方是手持600牌号的意大利老男人,穿着朴素的黑色西装,手里握着一根精致的手杖以示风度和身份,与他笔挺的身姿相应。
另一方是手持7号牌的十一区岛国少女,穿着一身珊瑚朱底色带菖蒲纹的小振袖和服,领口和袖口还用金线绣着樱花形状的徽记,腰间是一颗鹦鹉七宝烧带留,处处都透着少女的天真和单纯。
价格逐渐走高,两个人都沉默了片刻,意大利老男人开始拿出手机打电话,还刻意压低了声音。岛国少女则一手挽着和服的长袖,用另一只手按下了蓝牙耳机,轻轻点头之后,举牌一下子叫到了6亿。
这一招,行内俗称“跳开”,甩开应价阶梯,造成价位落差,动摇对手的意志,以期摆脱竞争者的纠缠。
但意大利人并不罢休,放下电话之后应价605亿。
其实拍卖场上的应价阶梯是有规矩的,虽然各地的具体标准不同,但在同一个价格区间之内,应价阶梯应该是以、5、8为跨度逐层加价。但是,在拍卖场上控制节奏的人是拍卖师,只要双方征求了拍卖师的同意,应价阶梯是可以根据现场情况调整的。
然而,每一次改变,也必须征得竞争对手的同意,并且给予对手同样的公平待遇。
意大利人在征得拍卖师的同意后,开始以500万为单位加价,这一招俗称“硬磨”,一方面是表示志在必得的决心,同时也在考验对手的耐心,期望以“折磨”对手的心理,使对方不耐烦,迫使对手放弃。
然而岛国少女显然后台强硬,而且完全不像看起来这么天真。她不急不躁,微笑着配合意大利人的节奏,这